Beschaffung und Lieferantenauswahl
Identifikation von Produzenten und Lieferanten, die die Anforderungen an Qualität, Verfügbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit erfüllen.
Verhandlung und internationaler Handel
Gestaltung von Handelsangeboten, Verhandlung der Vertragsbedingungen und Koordination von Ein- und Verkaufsgeschäften.
Import und Export
Organisation internationaler Geschäfte nach den vereinbarten Incoterms und den geltenden Dokumentenanforderungen.
Logistik und Seetransport
Abstimmung mit Logistikpartnern, Spediteuren und Anbietern des internationalen Transports.
Dokumentation und kaufmännische Koordination
Begleitung von Verträgen, Versanddokumenten, Qualitätszertifikaten und den zugehörigen Dokumentenprozessen.
Maßgeschneiderte Beschaffungslösungen
Suche nach Produkten, Formulierungen und Handelsbedingungen, die auf die besonderen Anforderungen jedes Kunden zugeschnitten sind.
Internationaler Handel
Von der Beschaffung bis zur Lieferung koordinieren wir die Abläufe hinter jedem internationalen Geschäft.
So läuft ein Geschäft ab
Jedes Geschäft ist anders. Ein internationaler Rohstoffhandel durchläuft in der Regel die folgenden sechs Schritte, von der ersten Anfrage bis zur abgeschlossenen Lieferung.
Anfrage
Sie nennen uns Produkt, Qualität oder Spezifikation, Menge, Bestimmungsort und Zeitplan. Je genauer die Anfrage, desto schneller und treffender das Angebot.
Beschaffung
Wir identifizieren und prüfen Lieferanten, die zu Spezifikation, Mengen und Lieferfenster passen.
Angebot
Sie erhalten ein schriftliches Angebot: Spezifikation, Preisbasis, Lieferbedingung, Verpackung, Zahlungsbedingungen und Gültigkeit.
Vertrag
Die Parteien bestätigen die Bedingungen in einem Kaufvertrag: Qualität, Kontrolle, Dokumente und Umgang mit Streitfällen.
Versand
Wir koordinieren Verladung, unabhängige Kontrolle (sofern vereinbart), Transport und, bei Seefracht, Schiffs- und Hafenabläufe.
Dokumente und Nachverfolgung
Versand- und Qualitätsdokumente werden erstellt und geprüft; die Sendung wird bis zur Lieferung und Zahlung begleitet.
Lieferbedingungen
Die Incoterms®-Regeln legen fest, wer Transport und Versicherung organisiert und bezahlt und wann das Risiko vom Verkäufer auf den Käufer übergeht. Im Handel mit Massengütern sind diese Klauseln weit verbreitet:
- EXW
Ex Works (ab Werk)
Der Verkäufer stellt die Ware in seinen Räumlichkeiten bereit. Der Käufer organisiert den Transport und trägt ab diesem Zeitpunkt alle Kosten und Risiken.
- FOB
Free On Board (frei an Bord)
Der Verkäufer liefert die Ware an Bord des Schiffes im benannten Verschiffungshafen. Das Risiko geht auf den Käufer über, sobald die Ware an Bord ist; der Käufer bucht die Seefracht.
- CFR
Cost and Freight (Kosten und Fracht)
Der Verkäufer bezahlt die Seefracht bis zum benannten Bestimmungshafen. Das Risiko geht auf den Käufer über, sobald die Ware im Verschiffungshafen an Bord ist.
- CIF
Cost, Insurance and Freight (Kosten, Versicherung und Fracht)
Wie CFR; zusätzlich schliesst der Verkäufer zugunsten des Käufers eine Mindestversicherung bis zum Bestimmungshafen ab.
- DAP
Delivered at Place (geliefert benannter Ort)
Der Verkäufer liefert die Ware entladebereit am benannten Bestimmungsort. Der Käufer kümmert sich um die Einfuhrverzollung und die Abgaben.
Incoterms® ist eine eingetragene Marke der Internationalen Handelskammer (ICC). Die gewählte Klausel und die Version der Incoterms® (2020) werden für jedes Geschäft schriftlich vereinbart.
Dokumente
Je nach Produkt, Bestimmungsland und Lieferbedingung wird eine Sendung in der Regel von einigen oder allen der folgenden Dokumente begleitet.
Handelsrechnung
Nennt die Parteien, die Ware, Menge, Preis und Bedingungen. Grundlage für die Zahlung und den Zollwert.
Packliste
Beschreibt Verpackung, Gewichte und Kennzeichnung jeder Partie.
Konnossement
Vom Frachtführer ausgestellt: Empfangsbestätigung für die Ware, Beförderungsvertrag und, im Original, Wertpapier über die Ware.
Ursprungszeugnis
Bescheinigt, wo die Ware hergestellt wurde. Kann für Zölle und Handelsabkommen erforderlich sein.
Analysezertifikat und Inspektionsbericht
Bestätigt, dass das Produkt der vereinbarten Spezifikation entspricht, häufig von einem unabhängigen Inspektionsunternehmen ausgestellt.
Sicherheitsdatenblatt (SDB)
Für Chemikalien obligatorisch: Gefahren, Handhabung, Lagerung und Notfallmassnahmen.
Pflanzengesundheitszeugnis
Von der Pflanzenschutzbehörde des Ausfuhrlandes ausgestellt, für Saatgut und viele landwirtschaftliche Erzeugnisse.
Versicherungszertifikat
Nachweis des Versicherungsschutzes für die Sendung. Unter CIF erforderlich und oft von Banken verlangt.
Zahlung
Die Zahlungsbedingungen werden im Vertrag vereinbart. Im internationalen Handel sind diese Instrumente am gebräuchlichsten:
Dokumentenakkreditiv
Eine Bank verpflichtet sich, dem Verkäufer gegen vertragsgemässe Dokumente zu zahlen. Es sichert beide Parteien ab und wird oft bei ersten Geschäften und grossen Sendungen eingesetzt.
Banküberweisung (T/T)
Zahlung per Überweisung, im Voraus, gegen Dokumentenkopien oder nach Lieferung, wie vereinbart.
Dokumenteninkasso
Die Banken übergeben dem Käufer die Versanddokumente gegen Zahlung oder Akzept. Günstiger als ein Akkreditiv, aber mit geringerer Bankabsicherung.